到目前為止，檔案存儲設(shè)備行業(yè)的競爭越來越激烈，終端銷售越來越困難，特別是面對密集貨架產(chǎn)品同質(zhì)化、工藝設(shè)備個性化差異等諸多因素，每個制造商自滿，驕傲的“優(yōu)勢”似乎一夜之間消失，昨天我們?nèi)栽诳湟^程、細節(jié)、榮譽、專利等，今天，每個家庭都是類似的生產(chǎn)過程和過程。在智能密集型貨架猖獗的時代，手動密集型貨架的優(yōu)勢是什么？

1、價格還在上漲，質(zhì)量也在上漲

我經(jīng)常聽到客戶問業(yè)務(wù)人員，為什么你的手動密集架看起來和別人一樣，但是價格比別人高那么多？就像孿生兄弟一樣，很難區(qū)分好壞。其實看似一樣的產(chǎn)品有很大的不同。好的手動集成密集架的銷量和用戶比劣質(zhì)產(chǎn)品多是有一定原因的，原因是最大的賣點:堅固耐用。便宜的好就是省錢，但是省了現(xiàn)在的錢，以后需要更大的成本來彌補！

2、廠家口中的優(yōu)勢只是為了宣傳推廣

事實上，手動密集架制造商定義和提取的賣點，只是制造商從自己的角度，結(jié)合行業(yè)制造商的比較，是制造商根據(jù)自己的優(yōu)勢進行宣傳和推廣。雖然它也被定位和細分，但它仍然是一般的，而不是用戶真正需要理解和看到的。因此，手動密集架制造商并沒有受到自己的定位的限制。對于那些想要省錢和高效檔案管理的用戶，宣傳和介紹手動集成密集架。

3、用戶感受到的優(yōu)勢實際上是制造商的最大賣點

用戶自己提出的和關(guān)心的是買入點，這實際上與制造商提出的賣點相對應(yīng)。賣點是制造商從自己的角度提出的，關(guān)注買入點是從用戶的角度思考問題。因此，手動集成密集架制造商為用戶提出了自己的核心賣點，即：環(huán)境保護。在風(fēng)格和風(fēng)格同質(zhì)化的產(chǎn)品中，提出環(huán)保概念是密集架制造商的殺手。

優(yōu)勢的提煉不是一蹴而就的，優(yōu)勢也不是一成不變的。手動密集架制造商正在不斷變化和競爭的市場中尋找更多的優(yōu)勢。讓我們拭目以待！